發布日期：2017-09-30

我國著名品牌專家余明陽給品牌下的定義是：“品牌是能給擁有者帶來溢價，產生增值的一種無形資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務區分開來的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自在消費者的心智中形成的關于其載體的印象”。

作為一名基層醫生，誰都希望能夠得到病人的信任及稱贊、社會對自己的認同，誰都希望獲得事業上的成功、人生的幸福。越來越多的基層醫生意識到，要想讓自己有競爭力及成功，必須打造、擁有一個好的品牌。

如何打造屬于自己的品牌呢？這是個學問，需要一些技巧。只要功夫用到了，技巧掌握了，每一個基層醫生都有機會成為名醫：為病人提供最佳的診療方案，在群眾中建立自己的公信力。

醫生為什么需要品牌？

“再小的個體，也有自己的品牌” ，打造、擁有好品牌，才可能讓自己不再二流，才能使自己成為病人心目中的好醫生，進而擁有更多的病人。離開了好品牌，基層醫生就不能怪病人排幾天的大隊去大門診、大醫院湊熱鬧了。你不出名，能怪病人嗎？

基層醫生品牌：需打磨一技之長，定位特色專科

名醫一般都不是靠全科“萬金油”出名的，而是因為擁有“絕活”，即某一專科特長，對一種或一類病治得好而出的名。這方面的例子非常多，如今幾乎所有的名醫都是這種精于某一科的“專科醫生”，大家可以去看一下基層門診、衛生站，最受歡迎的醫生還是專病專科醫生。所以基層醫生出名的第一步，必須要找準自己的定位。定位有了，就有了目標，也就有了前進的方向。

有人說過，越不致命、離身體內部越遠、疾病原理相對簡單的小病科室（例如：整形美容、牙科、眼科、骨科、針灸、皮膚科等）越有可能打造個人品牌或創立私人診所品牌。

基層醫生在醫療經營中應在全科發展基礎上建立專科，最好是選擇安全度高的慢病專科，或是醫療市場需求大，同時也是自己強項的科目，例如，骨傷科、牙科、耳鼻咽喉科、胃腸科、皮膚科等。總之，從開業伊始就要鎖定目標，找一個和同區域醫生不一樣的特色專科，你就能夠吸引患者，打出品牌，爭取做到患者看某科必找某人。

特色專科之所以能成為你的個人品牌標簽，因為我們發現：同是門診、衛生站，有所專長的醫生也較一般醫生更受病患歡迎，所謂“一招鮮，吃遍天”，“科無特色不立，院無特色不興”。必須夠專業夠精深，一定要患者心里面首先記得您，您在他心里面有一個明確的位置，建立一個你們門診專科的一個有差異化優勢的品牌形象，一旦你的特色和優勢被患者所認同并形成品牌效應，他便會成為你忠誠的顧客和有力的宣傳者。

診療疾病是隨時需要經受臨床實踐檢驗的技術，如果沒有好的診治技術，再好的名醫也會很快被自己糟糕的技術砸了牌子。基層醫生為了精研某一專科技術，一直在尋找高人，找到這些人學習，可達到快速的成功，如果自己摸索，可能也能摸索出來，但耽誤時間太長了，你就不如把別人成功的技術經驗，直接拿過來，直接用，這樣比較快。比如可以參加專家培訓、引進和推廣適宜中醫藥技術項目、免費為高明大夫打工；學習《基層醫療成功秘籍》及特效專科醫療技術；應用《臨床醫學智能診療系統》、《科恒力處方病歷軟件-輕輕松松當醫生》等。患者如果能夠極大地從他的臨床實踐行為中獲益（病情治愈/緩解了、心情放松了…），那么他就是“大”醫生。

學習門診營銷絕技：定制你的產品、技術、服務

基層醫療機構最缺乏人才、技術、設備、門診營銷經驗，導致服務能力薄弱，很多基層醫療機構門可羅雀，大醫院卻人滿為患。加之基層醫療機構之間競爭越來越激烈，不能像過去那樣高枕無憂地等待患者上門了。他們迫切需求什么，需求新的經營戰略、專科特色技術、營銷技術包裝自己、營銷自己、提升自己，以吸引更多患者。

大部分基層醫生一直在抱怨，一樣的技術患者不選擇自己，最根本的原因是他沒有品牌，患者記不住他！所以說對于任何一個真正出名的醫生來說，其出名的根本原因，都離不開獨特的醫療技術和營銷策略兩個方面。一個醫生的醫療技術再強，如果沒有營銷，沒有炒作，沒有相應的包裝，充分發揮自己的軟實力，很難讓病人真正導向基層及成交，社會也不可能認可，更不可能出名。

靠技術與靠營銷并不矛盾，二者緊密結合后，會使基層醫生更容易出名。門診營銷系統能把最實戰、最有效、高收益的醫療營銷智慧與你分享，門診工作簡單化、流程化、標準化，可復制化。解決門診患者少，成交患者困難，收入低，醫患信任度低，口碑不佳等等一系列問題。

傳播和執行：品牌營銷是永遠的攻心戰

你為你的產品、技術、服務和品牌定了位，你今后傳播和做廣告的所有都要圍繞定位來做，才能將概念植入患者心智，烙印在患者的潛意識中。在這個時候不能心疼錢，因為這個品牌將給個人或機構日后帶來更多的經濟效益。

樹立“讓酒香飄得更遠”的意識

俗話說：“酒香不怕巷子深”，意思就是說如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，前來品嘗。時代在變遷，在當今信息爆炸社會大背景之下，我們不能消極地等待一個偶然的過客來發現我們的酒香，然后是漫長的口口相傳的過程。 “我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內。”

基層醫生有了“讓酒香飄得更遠”的意識之后，接下來要面臨的就是傳播媒介的問題了。是選擇傳統媒體廣告還是選擇網絡傳媒，又或者口碑宣傳呢？

1、傳統媒體廣告

傳統的傳播媒介主要有報紙記者采訪、電視報道、雜志訪談等。雖然成本奇高，但效果特好，可讓你在短時間內成為公眾焦點，讓業務在短時間內步入快速運轉的軌道。

某醫生上過北京電視臺的養生堂節目，在養生堂講完之后，他的科室電話被打爆了。這件事情表明，想在患者的這個圈里面做品牌，可能需要一些特別的推廣方式，或者你需要持續不斷的努力。

2、網絡傳媒

不懂分享的人不會成為牛人！你只有不停的把你的知識分享給別人，你才能給別人帶來價值，別人才會覺得你厲害而信服你，否則你總藏著掖著，你如何能建立威信，如何能傲視群雄？進入移動互聯網時代，醫生有了很多的工具和足夠大的空間去宣傳自己，樹立屬于自己的品牌，在移動互聯網時代應該善于利用哪些互聯網工具呢：

3、口碑宣傳

還有一個重要的免費傳播方法，就是讓真正愛你的朋友、親戚、用戶、患者，親身體驗、得到好的療效和服務，獲得信任、口碑，進而口口相傳。

要建立基層醫生與老百姓的信任，還要有很多額外的付出，包括愛心和耐心，北京大學醫學人文研究院王岳博士說：“信任是醫患關系的基石，而尊重是信任的基石。醫生行醫的目的不是治好病，而是竭盡全力去幫助患者。醫務人員最大的敵人不是疾病，而是自身心靈的冷漠。”

不能一個人戰斗

要相信集體的力量，單打獨斗的力量是微弱的，這樣的力量很難獲得理想的效果。因此一定要有個屬于自己的團隊，形成一種合力，這是成功的捷徑。專科醫聯體的定位和優勢：專業、技術、信任，下一章所講述的專科醫聯體就是建立在集體力量之上的醫生架構。有了這樣的架構，醫生不出名都難呢。

在基層醫療機構建立起來自己的技術交流和病人來源通道（相互轉診），這就是在未來基層醫療機構發展的非常重要形式之一，也是專科醫聯體未來的組織形式。

好品牌還可靠好背書！不論背書的具體目的何在，只要有所憑借即可。或者看中第三方的知名度、美譽度，或者看中第三方的權威性，或者看中第三方引領風尚之先，不一而足。但凡不違規犯法，可利用之處，盡可利用。或者明確強調，或者隱晦著暗示，前者稱為硬背書品牌，后者稱為軟背書品牌。

基層醫生品牌的打造是一個巨大的工程，除了各方面的要素外，最重要的一個補充就是必須努力及耐心，沒有付出是絕對不可能出名的。品牌是一點點累積起來的，愚公移山的故事大家都清楚，只要大家能堅持不懈的努力，耐得住寂寞，勤勤懇懇，成功的曙光總會升起。

來源：動脈網