發布日期：2016-09-06

引言：中國醫療器械行業和醫藥行業相比，無論從市場容量，行業集中度，生產企業和代理商的年銷售額等方面差距明顯。

十多年前醫藥行業有十萬個代理商，經過市場的洗禮，行業政策，醫藥改革等因素，目前醫藥行業僅剩一萬三千家。醫藥行業的職能管理部門，業內專家認為一萬三千家醫藥代理商實在太多了。而美國真正的大型醫藥商業公司只有3家。內部討論希望通過政策杠桿，最終讓行業洗牌至3000家左右

而國家對醫療行業的規范和整頓的順序是醫藥，醫用耗材，醫療設備，抓大放小已成為國家對醫藥和醫療器械總的政策，筆者王強通過目前中國醫療器械的大環境分析，未來三年內，50%的醫療器械代理商即九萬個醫療器械代理商將淘汰出局！

醫療器械市場的九大因素

一、 產品同質化：目前中國醫療器械行業研發比例不足1%，導致產品同質化嚴重。B超，監護儀，DR，真空采血管，注射器等常規產品的注冊證達一百張以上，在中國醫療器械行業目前常規產品已經占到90%以上，拼關系，拼價格能支撐公司的生存和發展嗎？

二、 醫用耗材降價：降價已席卷整個高值耗材，也波及到普通耗材和檢驗試劑，降價30%已成為常態，浙江第五次醫用耗材招標，降價幅度達到72%，中標價持續降低，醫療器械代理商怎樣應對？

三、 醫院托管：

目前每個省都有醫院被托管，尤其是貴州，河南，河南市場二三級醫院已經有80%以上被托管，鄉鎮衛生院已經有50%以上被托管。托管費用更是居高不下，二三級醫院高的部分達到40個點，平均都已經達到20個點以上，鄉鎮衛生院高的部分達到30個點以上，平均已經達到10-15個點以上。針對這種情況，醫療器械代理商怎樣應對？

四、 醫院壓縮供應商數量：每個省都有醫院在壓縮供應商數量，沈陽軍區總醫院的供應商數量由116家減少到了18家，上海東方醫院數量由117家減少到5家，針對這種情況，醫療器械代理商怎么生存？

五、 一票制：2016年3月16日，福建三明對醫療設備采購實行新政，醫院只能和醫療器械生產企業或中國總代簽合同，絕大多數醫療器械代理商失去和醫院合作的機會，公司繼續辦下去，還有意義嗎？6月1日以后，浙江的醫藥行業將實施一票制，未來幾年以后浙江的醫療器械也會實施一票制！

六、 二票制：2016年4月7日，國務院明確推行藥品采購“兩票制”，在“兩票制”的環境下，只有一級代理商才能生存，未來二，三年醫療器械也會實施“兩票制”，眾多中小型醫療器械代理商怎樣轉型？

七、 醫用耗材配送商的洗牌：2016年珠海醫用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送資格。筆者王強了解到福建省作為醫改的試點省份，提出到2017年省內只保留10家配送企業配送全省的藥品和器械。這些出局的醫用耗材配送商如何生存下去？

八、 在互聯網十，移動醫療， 產品更新換代的沖擊下，醫療器械代理商如何應對？

九、 目前有30%藥品代理商兼營或直接轉行做醫療器械，藥品代理商比醫療器械代理商實力更強，在醫院的掌控能力，關系更深，做得更透，藥品代理商在搶醫療器械代理商的飯碗，醫療器械代理商如何應對？

未來三年醫療器械代理市場的格局：淘汰一批，轉型一批，做大一批！

來源：環球醫療器械網